O seu grande e fácil guia de pesquisa de palavras-chave para empresas

A pesquisa de palavras-chave soa como uma tarefa assustadora. De qualquer forma, qual é o ponto de pesquisar uma palavra-chave? Seus instintos naturais de marketing não deveriam dizer quais palavras-chave são mais relevantes para sua empresa? Não exatamente …

Sem palavras-chave de qualidade, encontradas por meio de pesquisas eficazes de palavras-chave, suas campanhas de marketing de busca (pagas E orgânicas) serão completamente equivocadas.

Se as pessoas não estiverem pesquisando suas palavras-chave, elas serão basicamente inúteis. O volume de pesquisa corresponde ao interesse e, sem interesse em suas palavras-chave, os leads não conseguirão descobrir seus anúncios ou listagens orgânicas, visitar seu website e se tornar um cliente pagante.

Por outro lado, se as palavras-chave para as quais você está tentando classificar ou definir lances forem muito populares, você poderá ter dificuldade em entrar no SERP ou acabar pagando caro demais pelos cliques em seus anúncios.

De acordo com o Parse.ly, a pesquisa do Google é responsável por direcionar um terço do tráfego de referência da Internet:

E adivinhe como as pessoas usam a pesquisa do Google para encontrar conteúdo e páginas de destino? Palavras-chave.

Palavras-chave são basicamente os blocos de construção do seu negócio.

Neste guia, vou orientá-lo nos princípios básicos da pesquisa de palavras-chave, incluindo por que ela é importante e como fazer da maneira certa, com recomendações de dicas e processos que tornarão sua pesquisa de palavras-chave mais fácil e eficaz para que você possa direcionar mais tráfego para seu site.

O que é pesquisa de palavras-chave?

A pesquisa por palavra-chave é o processo de encontrar as cadeias de caracteres de consulta de pesquisa que as pessoas usam para pesquisar informações sobre um tópico, bem como a frequência com que essas palavras-chave são usadas em mecanismos de pesquisa como Google e Bing. A pesquisa de palavras-chave é a melhor maneira de encontrar palavras-chave novas e relevantes para expandir suas campanhas de marketing de busca orgânica e paga.

A pesquisa de palavras-chave pode ser conduzida por meio de uma variedade de ferramentas que discutirei com mais detalhes abaixo, mas o objetivo principal é encontrar os termos de pesquisa corretos que tenham a intenção alinhada com o conteúdo e as ofertas de sua empresa, juntamente com um volume de pesquisa decente.

Além do volume de pesquisa, outras métricas de palavras-chave podem ser úteis ao conduzir pesquisas e priorizar quais palavras-chave segmentar, como custo por clique (CPC), nível de concorrência e autoridade do seu próprio site.

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?

O Google agora processa mais de 2 trilhões de consultas de pesquisa por ano, ou 5,5 bilhões por dia. São muitas palavras-chave!

Agora, mais do que nunca, nossa economia está funcionando na Internet. Negócios que não podem ser encontrados online não terão sucesso, e a pesquisa de palavras-chave fornece o ponto de partida para compreender a jornada do seu comprador.

Para os profissionais de marketing digital, essas são as três áreas em que a pesquisa de palavras-chave é mais crítica:

Nº 1: Para SEO

A primeira e mais óbvia razão pela qual precisamos da pesquisa de palavras-chave é a otimização para pesquisa orgânica. A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) ajuda os bots do Google a rastrear e indexar nossos sites para classificar organicamente nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Uma das principais maneiras pelas quais os mecanismos de pesquisa decidem o que classificar é rastreando as palavras-chave que mostram relevância entre a consulta de pesquisa do usuário e o conteúdo do seu site.

Embora o Google mude frequentemente seus algoritmos, as palavras-chave provavelmente nunca perderão importância.

Nº 2: Para estimular sua estratégia de conteúdo

Todos nós sabemos que o SEO e o conteúdo andam de mãos dadas. Sem conteúdo em seu site, um SEO forte não o seguirá.

“Estratégias de conteúdo eficazes começam com pesquisa de palavras-chave”, diz Nate Dame, colunista da Search Engine Land. “A pesquisa moderna de palavras-chave fornece uma visão significativa sobre o que o público deseja e precisa.”

Cada conteúdo do seu site, seja um post de blog de 300 palavras ou um guia de 5.000 palavras, deve ser escrito com o SEO em mente. Ou seja, focado em uma palavra-chave que atinge o equilíbrio certo entre alto volume de pesquisa e concorrência.

Nº 3: para campanhas pagas

Os profissionais de marketing costumam pensar em SEO e conteúdo quando se referem à pesquisa de palavras-chave, mas todas as suas campanhas pagas também devem ser focadas em palavras-chave. Quer sejam seus anúncios de pesquisa paga, anúncios gráficos, remarketing ou campanhas de mídia social, todas essas estratégias precisam ser focadas em palavras-chave.

Por exemplo, com a pesquisa paga, você está literalmente dando lances para palavras-chave individuais. Palavras-chave constituem seus grupos de anúncios, que constituem suas campanhas. Se essas palavras-chave tiverem baixo volume de pesquisa, seus anúncios terão pouca ou nenhuma tração. Além disso, se suas palavras-chave não pertencerem ao seu público-alvo, você fará com que as pessoas erradas cliquem em seus anúncios, o que desperdiça seu precioso orçamento.

O resultado final é que a pesquisa de palavras-chave é fundamental em todas as campanhas de marketing de busca!

A importância da intenção de palavra-chave

Antes de entrarmos na logística de como conduzir pesquisas de palavras-chave, é fundamental mencionar a importância da intenção da palavra-chave. A gerente de conteúdo da Alozoom Digital, Elizeth Adriano, escreveu recentemente uma postagem completa sobre marketing de intenção, que ela definiu como “qualquer tipo de marketing que visa atender a intenção de um usuário final ou cliente potencial – isto é, o que eles realmente querem ou precisam no momento”.

Você pode ver por que isso seria importante para a pesquisa de palavras-chave, certo? Se você não consegue entender a verdadeira intenção de suas palavras-chave ou se as palavras-chave que você está segmentando têm uma intenção errada que não está alinhada com suas metas de negócios, então elas são essencialmente inúteis.

Vejamos a pesquisa paga como exemplo. As palavras-chave “bolo de casamento” ou “ideias para bolo de casamento” mostram uma intenção muito diferente de “comprar bolo de casamento em Luanda” ou mesmo “lojas de bolo de casamento perto de mim”. Essas duas últimas opções têm uma intenção comercial muito maior, o que significa que indicam que o objetivo é encontrar uma loja e comprar um bolo. As pessoas que pesquisam essas palavras-chave estão mais perto da parte inferior do funil, o ponto de compra.

Portanto, faz sentido segmentar palavras-chave comerciais com anúncios de compras, páginas de destino otimizadas para conversão e outro conteúdo que facilite a compra.

A intenção de palavras-chave de funil mais alto e menos comerciais pode ser melhor alcançada com uma postagem de blog cheia de ideias de bolo de casamento ou um painel do Pinterest.

Ser capaz de realmente entender a intenção de seus clientes em potencial é fundamental para ter sucesso na pesquisa de palavras-chave e no marketing de busca em geral.

Como começar a pesquisar por palavra-chave

Agora que você entende a importância da pesquisa de palavras-chave, por onde começar? Aqui estão duas etapas fáceis para você começar de forma produtiva!

Nº 1: Faça um brainstorming de uma lista de tópicos gerais relacionados ao seu negócio

Comece a pensar nas diferentes categorias e tópicos que dizem respeito ao seu negócio. Comece de forma ampla e não se preocupe em ser muito específico de imediato.

Por exemplo, se você é uma padaria, pode dividir seus tópicos de acordo com os tipos de produtos assados ​​que vende, como bolos, quiches, croissants, cupcakes, brownies, biscoitos, etc. Pode ajudar usar um documento do Google ou planilha do Excel e crie guias para cada um desses tópicos principais que você fez o brainstorming.

Nº 2: Use ferramentas de palavras-chave para encontrar palavras-chave específicas em cada tópico

Certo, é aqui que a diversão começa! Você realmente precisa se colocar no lugar do cliente e pensar como faria para descobrir sua empresa se fosse ele. Se você é um profissional de marketing com pouca interação com o cliente, pode ser útil conversar com sua equipe de vendas para ver a linguagem que os novos leads normalmente usam.

Você pode começar com um brainstorm simples. Vamos voltar ao nosso exemplo de padaria para este aqui, focando na categoria “bolos”. Como você faz bolos para ocasiões especiais, pode escrever algumas palavras-chave como “bolos de casamento”, “bolos de casamento acessíveis”, “bolos de casamento elegantes”, “bolos de casamento de verão” etc. Então, você pode se concentrar em outras ocasiões que vende bolos para aniversários ou datas especiais. Você então se lembrará de que as pessoas costumam pesquisar sabores específicos como “veludo vermelho” e “mármore”. Ah, e a localização é importante! Você deve adicionar a palavra-chave “perto de mim” ao final dessas pesquisas, como “bolos de casamento baratos perto de mim”.

Você deve parar por aí? NÃO! O instinto só o levará até certo ponto – é fácil perder grupos inteiros de palavras-chave relevantes que você deveria almejar, ou você pode descobrir que as palavras-chave que acha que direcionariam o tráfego têm um volume tão baixo que não levarão a lugar nenhum. Você precisa usar ferramentas de palavras-chave para ter certeza de que está destacando todas as palavras-chave relevantes que devem estar em seu plano de conteúdo e campanhas de pesquisa.

Digite cada um de seus tópicos principais (“bolos”, “cookies” etc.) em uma ferramenta de palavras-chave para obter uma lista de palavras-chave relacionadas, seu volume de pesquisa associado e outros dados. Você também pode digitar quaisquer palavras-chave específicas de sua sessão de brainstorm para ver que tipo de volume elas obtêm.

Lembre-se, se elas forem rebuscadas ou muito específicas, as ferramentas de pesquisa de palavras-chave revelarão que não vale a pena focar nas suas palavras-chave. Na outra extremidade do espectro, suas palavras-chave podem ser muito amplas e resultar em um volume de pesquisas muito alto ou em um alto nível de concorrência. Se você é uma pequena padaria local, não gostaria de competir com uma empresa global de biscoitos. Em vez disso, suas palavras-chave devem ser mais direcionadas ao seu local.

As ferramentas de pesquisa de palavras-chave o ajudarão a descobrir em quais palavras-chave vale a pena investir. A lista das principais ferramentas a seguir o ajudará a determinar quais usar primeiro.

5 ferramentas de pesquisa de palavras-chave favoritas

Onde no mundo você deveria conduzir pesquisas de palavras-chave? Existem inúmeras ferramentas, gratuitas e pagas, que podem prepará-lo para o sucesso na pesquisa de palavras-chave. Aqui estão cinco de nossas ferramentas favoritas de pesquisa de palavras-chave.

Nº 1: Ferramenta de palavra-chave gratuita do Wordalozoom

A nova e aprimorada ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Wordalozoom não só fornece ideias de palavras-chave e volume de pesquisa, mas também permite filtrar por setor e país para obter dados mais direcionados.

Melhor ainda, se você conectar sua conta do Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords), você obterá concorrência personalizada e dados de CPC com base nas métricas de sua própria empresa, bem como um Índice de oportunidade que o ajuda a priorizar por onde começar. Uma pontuação de oportunidade mais alta representa uma palavra-chave com mais volume, mas menos concorrência – segmente essas palavras-chave primeiro para obter os melhores e mais rápidos resultados!

Depois de obter os resultados, você pode obter a lista completa de palavras-chave e os dados de palavras-chave associadas enviadas por e-mail gratuitamente.

Nº 2: planejador de palavras-chave do Google

Se você tem uma conta do Google Ads, tem acesso ao Planejador de palavras-chave gratuito do Google. Para navegar até essa ferramenta, faça login em sua conta do Google Ads e clique na barra “Ferramentas” à direita.

Existem muitas maneiras de usar o Planejador de palavras-chave para a pesquisa de palavras-chave. Você pode:

• Insira um tópico amplo para obter ideias de palavras-chave específicas
• Faça upload de uma lista existente de palavras-chave para verificar seu volume de pesquisa, tendências sazonais e outros dados
• Insira o URL de um site (o seu ou de outra pessoa) para ver em quais palavras-chave estão dando lances e classificando

Aqui estão mais dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo o Planejador de palavras-chave.

Nº 3: Moz’s Keyword Explorer

Se você deseja seguir um caminho mais premium para sua pesquisa de palavras-chave, recomendo explorar o Explorador de palavras-chave do Moz. Você pode explorar a versão gratuita aqui ou iniciar um teste gratuito da ferramenta paga para ver se vale a pena o investimento.

Confira a análise de Larry Kim sobre o Keyword Explorer aqui.

# 4: SEMrush

SEMrush é outra ótima ferramenta que permite uma extensa pesquisa de palavras-chave com uma versão premium paga e gratuita para experimentar. A versão gratuita ainda fornece informações muito úteis, desde o volume de pesquisa orgânica e CPC até informações competitivas e uma lista de resultados de pesquisa orgânica para cada palavra-chave.

Para uma análise mais aprofundada com 10.000 resultados por relatório, você pode atualizar para a versão paga, mas dependendo de seus objetivos, a versão gratuita pode resolver o problema.

Nº 5: Google!

O próprio Google é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave subestimada. Você pode começar a digitar uma palavra-chave no Google para obter sugestões mais úteis. Por exemplo, veja algumas das palavras-chave que aparecem quando digito “bolos de casamento” no Google.

Coberturas de bolo de casamento ”e“ ideias para bolos de casamento ”não só podem ser palavras-chave nas quais vale a pena dar um lance, mas também podem ser palavras-chave nas quais vale a pena criar conteúdo adicional. Por exemplo, uma postagem de blog sobre “ideias para bolos de casamento” ou um gráfico de comparação de “preços de bolos de casamento”.

Ao considerar palavras-chave para segmentar, você também pode usar o Google para ver o que já está classificado. Tenha uma ideia do cenário competitivo. Faça a si mesmo perguntas como:

• A SERP é altamente comercial – ou seja, há muitos anúncios? Faz mais sentido entrar no leilão de anúncios com um anúncio do que tentar classificá-lo organicamente?
• Os sites com melhor classificação são muito maiores do que você? (É difícil competir com nomes como New York Times e Buzzfeed.)
• Os resultados atuais atendem à intenção da palavra-chave? Se não, você pode atacar e vencê-los com uma resposta melhor à pergunta!

Você também deve procurar recursos do SERP, como a caixa “As pessoas também perguntam” e pesquisas relacionadas na parte inferior do SERP. Incluir essas palavras-chave relacionadas adicionais em seu conteúdo pode ajudá-lo a atingir a intenção do pesquisador e ajudar a classificar seu conteúdo!

Uma palavra sobre pesquisa competitiva de palavras-chave

Não se esqueça de colocar seu equipamento de espionagem ao realizar pesquisas de palavras-chave! É importante não se esquecer da concorrência ao buscar palavras-chave encontradas na pesquisa de palavras-chave.

Por exemplo, quando uma palavra-chave tem um volume de pesquisa muito alto, muitas vezes pode ser vista como muito mais competitiva. Mas como você pode ter certeza de que seus concorrentes estão classificando esses termos? Bem, como maneira, uma das maneiras mais fácil é o Google! Basta pesquisar no Google como palavras-chave que você deseja segmentar para ver qual é a classificação atual é uma ótima abordagem.

E quanto aos seus concorrentes de pesquisa paga? Você pode usar o relatório de informações do leilão do Google Ads para ver o desempenho de seus principais concorrentes em comparação a você, em termos de parcela de impressões, posição média e muito mais.

Depois de saber com quem está competindo, você pode usar uma ferramenta como a Ferramenta de palavras-chave grátis do WordSalozoom ou SEMRush para ver em quais palavras-chave estão se classificando. Basta inserir o URL em vez de uma palavra-chave ou tópico.

Para ganhar terreno de seus concorrentes na pesquisa paga, pense em como você pode ser mais atraente. Por exemplo, você pode adicionar extensões ao seu anúncio ou tentar escrever textos mais emocionantes e intrigantes, o que pode motivar os pesquisadores a escolher seus bolos de casamento em vez da confeitaria não tão saborosa da rua.

Aqui estão mais algumas dicas sobre como escrever anúncios que obtenham uma CTR alta (o que, por sua vez, aumenta seu Índice de qualidade e economiza seu dinheiro).

Várias das ferramentas abordadas acima também incluem análise competitiva e insights sobre quais palavras-chave seus concorrentes estão classificados, portanto, aproveite esses recursos de insight competitivo ao fazer sua pesquisa de palavras-chave.

Pesquisa para palavras-chave de perguntas

Uma das melhores maneiras de construir confiança e afinidade com a marca é fornecer ótimas respostas às perguntas candentes de seus clientes em potencial.

As perguntas direcionadas permitem que você acerte os problemas que seus clientes estão enfrentando, levando-os, por sua vez, a descobrir seu negócio e interagir com seu conteúdo. Palavras-chave de pergunta também podem beneficiá-lo muito nos resultados da pesquisa orgânica. Se você fornecer respostas da mais alta qualidade para perguntas difíceis, sua credibilidade aumentará, permitindo que você tenha uma classificação mais elevada nas SERPs.

Então, como você encontra essas perguntas ideais? Que perguntas seus pesquisadores estão fazendo? Se você conseguir descobrir isso, terá uma longa lista de palavras-chave informativas para incorporar em seu SEO, pesquisa paga e estratégia de conteúdo.

Se você estiver paralisado quando se trata de perguntas de brainstorming, existem algumas ferramentas de palavras-chave realmente excelentes, como Responder ao Público. Essa ferramenta gratuita incrível, com uma página inicial super esquisita, funciona assim: Digite uma palavra-chave e observe o belo visual que aparece, com uma exibição circular de perguntas agrupadas pela palavra com que começam (onde, qual, quem, como, por que, etc.):

Se minha intenção fosse vender bolos de casamento, eu poderia direcionar algumas perguntas de alta intenção desta lista, como “quem vende bolos de casamento” ou “onde comprar bolo de casamento”. Você também encontrará perguntas de funil superior com as quais as pessoas no mercado de um bolo de casamento precisam de ajuda, como “qual é o tamanho do bolo de casamento para alimentar 200”.

A próxima etapa seria usar uma de suas ferramentas de pesquisa de palavras-chave para obter dados de volume de pesquisa para essas perguntas, bem como outras métricas úteis para garantir que vale a pena buscar as palavras-chave. Uma estratégia seria direcionar o máximo possível dessas palavras-chave em um único recurso do tipo “guia final” para planejar seu bolo de casamento.

Pesquisa de palavra-chave para PPC

Vamos analisar algumas das considerações específicas relacionadas à pesquisa de palavras-chave para PPC ou marketing de busca paga. A pesquisa de palavras-chave para pesquisa paga pode ser um pouco mais assustadora, já que seu orçamento está em jogo. Para gastá-lo com sabedoria e realmente ver o ROI das palavras-chave em que você licitou, lembre-se dessas quatro dicas ao conduzir pesquisas de palavras-chave para campanhas pagas.

Nº 1: Pesquise os custos associados para cada palavra-chave

Todas as ferramentas de palavras-chave descritas nesta postagem geralmente incluem métricas em torno do custo por clique (CPC) associado a cada palavra. Manter os custos em mente ajudará você a determinar se certas palavras-chave estão dentro ou fora do orçamento para suas próximas campanhas.

Você quer ter certeza de que é capaz de fazer um lance alto o suficiente para se classificar nos primeiros 0-3 slots no Google, mas não tão alto a ponto de pagar uma quantia absurda por um único clique. Preste atenção a essas métricas ao pesquisar e decidir sobre palavras-chave para seus grupos de anúncios.

Nº 2: Certifique-se de fazer pesquisas de palavras-chave negativas

A realização de pesquisas de palavras-chave negativas é tão importante quanto a pesquisa de palavras-chave regulares quando se trata de PPC, porque se você não excluir palavras irrelevantes, pode estar desperdiçando dinheiro em cliques irrelevantes. Você ficaria surpreso com a quantidade de dinheiro que pode desperdiçar dessa forma. Isso é especialmente importante ao usar tipos de correspondência ampla ou mesmo de frase.

Além disso, apenas digitar sua palavra-chave no Google e ver o que aparece como sugestão de pesquisa pode ajudá-lo a identificar termos de palavras-chave negativas. Por exemplo, se estou vendendo bolos, provavelmente não estou interessado em aparecer para nenhuma consulta de “receita”, já que teria que pagar por aqueles cliques de baixa intenção.

Nº 3: Licite mais alto em palavras-chave de intenção comercial

Provavelmente, sua meta ao anunciar no Google não é apenas gerar cliques. Se for, ignore esta dica!

No entanto, se você está realmente procurando atingir os pesquisadores mais interessados ​​e qualificados, gerando mais conversões e vendas, você deve concentrar a maior parte de seu orçamento em palavras-chave de intenção comercial – como aquelas que contêm palavras como “compre agora”, “desconto”, “Frete grátis”, nomes de marcas e quaisquer outros termos que demonstrem que o usuário está pronto para fazer uma compra.

Embora você ainda precise segmentar palavras-chave fora desse intervalo, eu recomendo alocar um orçamento mais alto para palavras-chave com alta intenção comercial, uma vez que são as que têm maior probabilidade de ter o maior retorno.

Encontre mais dicas sobre como alocar seu orçamento do Google Ads para diferentes tipos de palavras-chave aqui.

Nº 4: agrupe suas palavras-chave corretamente

Depois de identificar suas palavras-chave comerciais, de alta intenção e com preços adequados, você precisa agrupá-las para configurar sua campanha. Pequenos agrupamentos de palavras-chave estreitamente relacionadas é como você deve abordar a estruturação de seus grupos de anúncios. Se você tem uma longa lista de palavras-chave e esta tarefa parece assustadora, verifique se há recursos sobre agrupamento de palavras-chave.

Nunca mais fique sem palavras

A pesquisa de palavras-chave pode parecer uma tarefa difícil, mas é crítica e, com um método organizado e as ferramentas certas, você encontrará as palavras-chave perfeitas em um piscar de olhos!