O plano de marketing nada mais é do que um documento no qual se especifica todas as ações cruciais para alcançar um certo objetivo. Em geral, são feitos para marcas, produtos ou serviços. Todo plano é importante, independente de qual seja o setor da empresa.
É mais do que essencial que as empresas tenham planos financeiros de marketing. Uma marca que presta serviço de higienização de estofados sempre cria planos. Pois, só com um plano definido é que se consegue atingir determinados objetivos bem almejados.
Um ótimo plano de marketing direciona negócios e empresas para variadas metas. Seja na que está iniciando as atividades ou mesmo quando já tem tempo de mercado, mas não chega aos resultados esperados, esse é um instrumento obrigatório em todas as empresas.
Uma companhia que vende limousines necessita de um plano de marketing para poder alcançar bem os seus resultados. Afinal, está se falando de uma ferramenta mortal para o sucesso de qualquer negócio e que tem tudo a ver com estratégia, gestão e previsão.
No entanto, mais do que levar em conta esse tipo de planejamento, é necessário saber como colocá-lo em prática e fazer algumas adaptações sempre que exigido. É isso que uma empresa de auto elétrica e mecânica deve compreender.
Com base nos dados e análises, o plano de marketing documenta as metas em comum para a equipe e os passos para alcançá-los. É como um mapa em que são traçados o destino da viagem e a melhor rota para chegar até o lugar que se é almejado.
Neste artigo, será abordado como desenvolver um bom plano de marketing do planejamento à prática, para trazer resultados mais efetivos para qualquer negócio.
Conceito de plano de marketing
O plano de marketing é o documento que resume o planejamento das estratégias de marketing para certo período, incluindo metas, métricas, avaliações, entre outros dados importantes para guiar a empresa.
O plano pode ser criado para a área de marketing como um todo, mas também mais especificamente para as campanhas, estratégias e produtos ou serviços que a marca vai oferecer.
O plano é uma ferramenta essencial de gestão de marketing. É esse documento que guia as estratégias e ações da área para que alcance seus objetivos de forma rápida e ajude para o crescimento da empresa.
Como instrumento da gestão de marketing, o plano também está ligado à gestão do negócio. Ele é parte do plano tático da empresa, que liga o planejamento estratégico às definições mais operacionais de cada área que são mais específicas.
Mas não há regras quanto ao tempo, nem quanto aos conteúdos e à profundidade do plano de marketing. O mais essencial é que esse documento se adapte à realidade de cada negócio para chegar aos objetivos de marketing, e não fique esquecido dentro da gaveta.
Por que ter um bom plano de marketing?
Muitas empresas iniciam os negócios sem saber muito bem a necessidade do marketing. No entanto, logo que iniciam as operações, veem que é necessário anunciar os produtos, atrair clientes e ter um bom relacionamento com eles.
Outra situação muito comum é quando o marketing até tem um planejamento, mas as ideias estão só na cabeça do líder. O resto do time só executa, sem entender onde a empresa quer chegar, nem compreende o sentido do que estão realizando.
Nos dois casos, as possibilidades de não ter resultados efetivos são altas. É aí que entra a importância do plano de marketing, que define uma jornada em comum para que o marketing chegue aos resultados importantes em um prazo definido.
Em vez de ideias largadas, o marketing passa a ter um guia claro sobre as metas que deve seguir, os índices que deve acompanhar e as estratégias que necessita desenvolver.
Dessa forma, consegue ajudar para os objetivos maiores do planejamento estratégico do negócio.
Mas o plano de marketing não serve só para CEOs, CMOs e gestores. O documento deve ser um guia para todo o time, que passa a saber as suas responsabilidades e como o seu trabalho pode ajudar para que o marketing e a empresa alcancem os objetivos.
Por meio dessa organização das estratégias e alinhamento do time, o plano de marketing atinge, ainda, algumas outras funções:
- Fundamentar a tomada de decisões a partir de dados;
- Melhorar os investimentos de marketing para não ter desperdícios;
- Aprimorar a comunicação interna, a motivação dos funcionários;
- Traçar o cenário, achar as melhores oportunidades;
- Ter resultados de pequeno e longo prazo.
Percebe-se, portanto, que o plano de marketing é muito mais que só um documento, é um forte instrumento para aprimorar a gestão do marketing das empresas.
Entenda como funciona
O plano de marketing funciona como um guia tático e estratégico de um negócio. Nele, é possível pôr todas as ações a serem implementadas em seus respectivos tempos e quais agentes terão a responsabilidade por cada fase.
Entretanto, mais do que criar um cronograma completo de ações, esse documento também tem o papel de dar mais resultados. Por isso, conta com etapas de planejamento, implementação e análise.
O propósito é oferecer mais condições para uma empresa de zimbro bagas tempero, por exemplo, chegar às suas metas almejadas dentro da sua realidade econômica e no prazo exato.
Importância de um plano de marketing
Não é novidade para ninguém que as pandemias passadas trouxeram impactos financeiros graves às empresas e à sociedade como um todo.
Isso fez com que as empresas, de modo geral, tivessem que pôr seus recursos de forma ainda mais inteligente e fossem mais exaltadas em seus investimentos.
Ou seja, os setores de planejamento e estratégia passaram a ter um papel importante nas empresas e, é justamente aí que entra a fundamentação do plano de marketing para uma empresa que vende impressoras laser.
Principal amigo em momentos ruins, o marketing foi um dos poucos setores que manteve o protagonismo em crises. Isso vale para o marketing digital, que exige um aporte inicial mais reduzido, permite um acompanhamento monitorável e traz resultados mais sólidos.
O estudo também diz que o marketing digital já supera 50% dos investimentos em campanhas por conta da sua grande eficiência.
Além disso, de acordo com o Panorama PMEs, 85,6% das empresas mostraram o marketing de conteúdo como a principal ferramenta para a retomada dos processos.
No entanto, 70,9% dos entrevistados também reconheceram que devem otimizar seus processos de marketing e vendas para ter resultados bons. Nesse sentido, investir em planos mais sólidos e desenvolvidos pode ser uma boa forma.
Há vários cenários em um negócio que pedem a criação de um plano de marketing. Desde um caso grave, como uma pandemia mundial, até uma simples atividade sazonal para um evento necessitam do planejamento estratégico de marketing.
Afinal, todas as companhias desejam ter sucesso no alcance das metas e isso só deve ser alcançado com um plano detalhado e completo. Não importa se trata-se de um negócio que está começando as atividades ou se é uma multinacional já feita.
É irrelevante, da mesma maneira, o seu segmento ou o seu tipo de público-alvo. Diante de todos os contextos, a realidade não é diferente, pois um plano de marketing é indispensável.
Como fazer um plano de marketing
Seguindo as etapas abaixo e considerando a realidade do seu projeto e as metas a ele conectadas, as possibilidades do plano de uma empresa de suspensão de carros bem-sucedido crescem.
- Inicie por uma ótima busca de mercado;
- Trabalhe bem com as personas;
- Tenha uma rotina bem definida;
- Seja realista na hora de criar os objetivos.
É exigido que os passos traçados antes sejam seguidos com precisão. Fazer uma pesquisa e definir objetivos, tem o mesmo nível de importância.
Dicas para aplicar diariamente
A seguir, serão mostradas algumas dicas que devem ser aplicadas ao dia a dia, em um empresa de plotagem, ou qualquer outra empresa e que vão auxiliar no desenvolvimento de um plano;
- Avaliar o ambiente de marketing;
- Compreender quem são os clientes;
- Fazer a definição das suas estratégias e ações;
- Criar um bom cronograma.
Essas dicas precisam ser incorporadas ao dia a dia da empresa para que a possibilidade de sucesso seja maior.
Considerações finais
Um plano de marketing funciona para estruturar e guiar as escolhas tomadas dentro de uma organização. A partir dele, é muito provável reduzir riscos e potencializar os ganhos, tudo o que uma empresa busca.
Então, fica evidente com o que foi exposto que, para que uma empresa que vende avental de cozinha personalizado tenha sucesso, ela deve desenvolver um ótimo plano de marketing. Para isso, ela deve seguir as dicas e passos mostrados no artigo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
