Como Melhorar o Desempenho dos seus Anúncios no Facebook

Com quase 2,5 bilhões de usuários ativos, os anúncios do Facebook são uma maneira infalível de atingir seu público-alvo, não importa o foco do setor. Quando se trata de criar um plano de marketing abrangente, é essencial que você conheça e siga as práticas recomendadas para obter o desempenho ideal de anúncios no Facebook.

Provavelmente, se você não estiver seguindo as práticas recomendadas, os anúncios que está exibindo não terão um bom desempenho, o que significa que você pode estar perdendo dinheiro e novos clientes.

Erros comuns que afetam o desempenho de anúncios no Facebook

Muitos profissionais de marketing presumem que a publicidade no Facebook funciona como qualquer outro tipo de publicidade – você tem um produto, publica um anúncio e imediatamente tem vendas. Errado.

Não é assim que os anúncios funcionam no Facebook. É uma plataforma de rede social, o que significa que seus clientes em potencial não querem comprar nada quando entram.

Os usuários estão no Facebook para postar um status sobre o quão incrível é um jogador de sua equipe de futebol favorito ou para obter uma boa gargalhada de um vídeo engraçado.

Se encontrarem um anúncio de vendas, provavelmente continuarão a navegar em vez de clicar.

Não estamos afirmando que os anúncios do Facebook não são eficazes; isso é o oposto do que estamos dizendo aqui. No entanto, para que seus anúncios sejam realmente bem-sucedidos, eles precisam ser elaborados com intenção e otimizados com seu público-alvo em mente.

Primeiro, vamos cobrir os erros comuns – e facilmente evitáveis ​​- que alguns profissionais de marketing estão cometendo.

Selecionando o objetivo de marketing errado nos anúncios do Facebook

Sem definir uma meta clara, você não pode medir o sucesso de suas campanhas. Criar uma estratégia de Marketing com um funil de entrada completo é uma das melhores práticas de anúncios do Facebook. O Facebook obriga você a selecionar um dos três objetivos de marketing ao criar um anúncio.

Conscientizar o objetivo do anúncio no Facebook

Ao selecionar o estágio de reconhecimento, você poderá criar reconhecimento de marca ou alcance. Isso é conhecido como marketing de topo do funil e começa a atrair clientes para que você possa transformá-los em leads em potencial.

Objetivo do anúncio do Facebook de consideração

O objetivo dos anúncios de fase de consideração é impulsionar o engajamento. O Facebook permite que você faça isso usando tráfego, engajamento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeos, geração de leads ou mensagens.

O estágio de consideração é onde você educa seu público-alvo sobre seus produtos e serviços. Isso é conhecido como marketing do meio do funil.

Objetivo de conversão do anúncio do Facebook

O objetivo da conversão se concentra em fazer com que os usuários realizem a ação desejada. O Facebook permitirá que você selecione uma meta de conversões, visitas à loja ou vendas de catálogo de produtos.

No estágio de conversão, o objetivo é fazer com que seu público-alvo faça uma compra. Esse estágio é chamado de marketing do fundo do funil.

Usar o tipo de anúncio errado do Facebook

Você precisa entender seu público para selecionar o tipo de anúncio que fornecerá o melhor desempenho de anúncio no Facebook.

O Facebook oferece vários tipos de anúncios:

• Imagem
• Vídeo
• Carrossel
• Slideshow
• Coleção
• Experiência Instantânea

Você também pode colocar seus anúncios no Telemóvel, no desktop ou na barra lateral direita.

É importante saber qual tipo de anúncio funcionará melhor para ter uma campanha bem-sucedida.

Anúncios de imagem, carrossel e apresentação de slides são versáteis e podem funcionar bem para quase qualquer tipo de empresa, seja B2B ou B2C. Como alternativa, como são voltados para a venda de bens de consumo, as empresas de comércio eletrônico e varejo terão mais sucesso do que uma empresa B2B, utilizando vídeo, coleção e anúncios de experiência instantânea.

Abandonar anúncios do Facebook

Muitos profissionais de Marketing criam ótimos anúncios e os abandonam semanas após a implantação.

Para seguir as melhores práticas de anúncios do Facebook, o desempenho dos anúncios do Facebook deve ser analisado com frequência para otimizar e garantir que sua campanha esteja atingindo os objetivos pretendidos

Fatores a serem verificados diariamente para desempenho ideal de anúncios no Facebook

• Frequência do anúncio
• Taxa de cliques (CTR)
• Taxa de conversão
• Número de leads gerados
• Desempenho por tipo e colocação
• Cliques por interesse

Por meio do monitoramento de anúncios, ficará claro se você precisa fazer alguma alteração. Como profissional de Marketing, você já conhece a importância dos dados. Esses dados permitirão que você melhore a produtividade e garanta o sucesso de sua campanha.

Os 5 elementos para uma campanha publicitária de alta conversão no Facebook

Os elementos de uma campanha de alta conversão do Facebook serão os mesmos, não importa para qual tipo de negócio você está exibindo anúncios. Se você incorporar cada um desses elementos em suas campanhas, com certeza verá uma melhora no desempenho de seus anúncios no Facebook.

1. Oferta

Você precisa ter certeza de que está elaborando uma ótima oferta. Se sua oferta for ruim, seus anúncios não funcionarão bem. Para oferecer algo em que seu público-alvo esteja interessado, pense em como seu mercado valorizaria seu produto e seus concorrentes.

2. Segmentação de anúncio

Certifique-se de que sua segmentação seja específica, mas não muito específica. Certifique-se de que o tamanho do seu público não seja muito pequeno ou muito grande. Por exemplo, você deve ter como meta o alcance potencial entre 500.000 e 5 milhões em anúncios de estágio de conscientização. Você pode ficar um passo à frente de sua concorrência pensando nos interesses que eles não pensariam em atingir.

3. Texto do anúncio

Se você não pode criar um texto atraente para o seu anúncio, muito provavelmente, sua oferta não é boa o suficiente. Você deve pensar sobre sua proposta de valor e experimentar diferentes textos de anúncios para ver como seu público-alvo responde.

4. Criativo de anúncio

Certifique-se de que seu anúncio seja envolvente e visualmente alinhado com as diretrizes de marca de sua empresa. Se alguém encontrar seu anúncio e puder ver imediatamente que ele pertence à sua empresa, você fez um ótimo trabalho com seu criativo.

5. Aroma do anúncio

Isso significa que o que seu anúncio está dizendo é consistente com a página de destino para a qual você está enviando os espectadores. Se a sua cópia do anúncio não transmitir a mesma mensagem da sua página de destino, você descobrirá que suas taxas de conversão são baixas. Por exemplo, se seu anúncio está promovendo serviços de treinamento de cães, você não deseja direcionar os usuários a uma página de destino para comprar as melhores guloseimas para cães.

11 maneiras de melhorar seus anúncios do Facebook

Tudo sempre pode ser melhorado e seus anúncios no Facebook não são diferentes. Continue lendo para descobrir como você pode tornar seus anúncios melhores do que nunca e alcançar suas metas de marketing.

1. Realizar testes de conversão

O teste de conversão permite que você altere diferentes variáveis ​​de seus anúncios – como criativo, público ou canal – para ver o que tem melhor desempenho. Esse método pode beneficiar a campanha que você está testando, mas suas descobertas também podem ajudar a aprimorar a criação de campanhas futuras.

Depois de decidir sobre a variável que deseja testar, seu orçamento é automaticamente dividido entre as duas variações e a exposição de cada anúncio será dividida igualmente.

O teste A / B de seus anúncios do Facebook é recomendado quando você está tentando medir as alterações em sua publicidade. Esta é uma ferramenta para testar novas estratégias em vez de testes informais, que requerem ligar e desligar manualmente seus conjuntos de anúncios ou campanhas.

2. Direcione seu público

Mantenha suas buyer personas em mente durante cada etapa do processo de criação do anúncio. Lembre-se de que isso vai além dos dados demográficos de seu público. Pense em suas intenções e interesses.

Existem três tipos diferentes de público que você pode usar com a publicidade no Facebook: frio, morno e quente. Uma audiência fria consiste em todos os usuários do Facebook e pode ser reduzida com segmentação detalhada. Um público caloroso pode ser os usuários conectados à sua página ou um público personalizado. Um público quente consiste em usuários que conhecem sua empresa e aqueles que visitaram especificamente seu site.

Ao segmentar diferentes públicos ou personas de comprador, certifique-se de criar campanhas separadas para cada um.

3. Teste vários designs de anúncios

Assim como testar várias variações de copy, você deve testar vários projetos. O comportamento do consumidor e a plataforma de anúncios do Facebook estão mudando continuamente, então você deve se ajustar de acordo.

Ao criar seus anúncios, crie pelo menos três variações de design diferentes e teste-as. Públicos-alvo diferentes responderão de maneira diferente aos seus anúncios, e o estágio em que o usuário se encontra no funil de vendas também influenciará fortemente como eles reagem ao anúncio. Você não saberá como um usuário responde ao seu anúncio até experimentá-lo.

4. Teste diferentes comprimentos de texto do anúncio

É um equívoco comum que anúncios com texto curto têm melhor desempenho do que anúncios com texto longo. É um equívoco ainda maior que qualquer postagem no Facebook tem melhor desempenho se a copy for mais curta.

O comprimento de sua copy dependerá muito de seu produto e de suas buyer personas. Você precisa ter em mente para quem está escrevendo ao criar sua copy do anúncio do Facebook. Pergunte a si mesmo: “Essa mensagem de Marketing vai repercutir no meu público?”

É vital que você teste diferentes durações para ajudar a determinar a que seu público responde melhor.
É uma boa ideia ter anúncios de teste com texto longo, médio e curto. Dessa forma, você pode descobrir as preferências do seu público e melhorar o desempenho do seu anúncio no Facebook.

5. Escolha imagens de anúncios que se destaquem

O Feed de notícias do Facebook está repleto de anúncios que competem pela atenção do seu público. É por isso que você precisa usar imagens que se destaquem para um desempenho ideal de anúncios no Facebook. O criativo certo pode ser a diferença entre um usuário clicar para fazer uma compra e passar direto.

Lembre-se de que sua imagem não precisa ser complicada para chamar a atenção de seus compradores em potencial – apenas certifique-se de que eles sejam nítidos e organizados.

6. Lado Lógico e emoção

As emoções dos seus potenciais compradores têm muito a ver com a compra, e seu lado lógico pode dizer-lhes para se conterem. É seu trabalho transmitir os recursos e benefícios de seu produto ou serviço para que você possa apelar para os lados lógico e emocional e aumentar a probabilidade de uma conversão.

Os recursos explicam o que diferencia seu produto ou serviço dos outros e o torna único. Os benefícios detalham o que torna esses recursos benéficos para o seu consumidor.

7. Considere a psicologia da cor

Se você não está aproveitando o impacto psicológico que cores diferentes podem ter, você está perdendo uma oportunidade criativa vital para melhorar o desempenho de seu anúncio no Facebook. Não é nenhuma surpresa que as cores evoquem emoção.

Um breve resumo das emoções que cada cor evoca

• Vermelho – Embora o vermelho signifique perigo, pode ser usado em campanhas que pretendem evocar emoções fortes.
• Laranja – é uma cor dinâmica e energética que não é considerada tão perigosa quanto o vermelho. É de natureza viva e pode ser usado com êxito quando você deseja que os anúncios se destaquem.
• Amarelo – brilhante e cheio de energia, amarelo significa alegria, intelecto, energia e felicidade. Amarelos mais escuros (beirando o ouro) podem dar uma sensação de prosperidade e segurança.
• Verde – firmemente ligado à natureza e ao meio ambiente na mente da maioria dos consumidores, o verde também está associado a confiabilidade, segurança, estabilidade, honestidade e frescor.
• Azul – o azul desperta confiança no visualizador. Pode ser sério, mas também sugere inteligência, lealdade, calma e poder.
• Roxo – Combinando a estabilidade do azul e a energia do vermelho, o roxo é associado a luxo, realeza, sonhos, mistério e elegância. Estimula a resolução de problemas e a criatividade.
• Preto, cinza e branco – neutros representam tradicionalismo, conservadorismo e neutralidade, que podem ser usados ​​de forma muito eficaz em publicidade.

8. Otimize os anúncios do Facebook para telemóvel

Otimizar seus anúncios para telemóvel é fundamental se você está tentando melhorar o desempenho de seus anúncios no Facebook. Mais de 94 por cento da receita de anúncios da plataforma vem do telemóvel. A verdade é que os comportamentos são diferentes quando no telemóvel – os períodos de atenção são mais curtos, para começar. Uma das melhores maneiras de acalmar esses períodos curtos de atenção é criar anúncios em vídeo que exibam as informações de sua marca e a mensagem principal imediatamente.

9. Adicionar Prova Social

Um dos principais motivos pelos quais alguém pode ser dissuadido de comprar é o medo. Seus clientes em potencial estão com medo de perder dinheiro. Isso também é conhecido como aversão à perda, a tendência de alguém preferir evitar perdas em vez de adquirir ganhos equivalentes. É por isso que ofertas como frete grátis, descontos e devoluções grátis são eficazes.

Em vez de estender as ofertas, você pode adicionar prova social ao design ou à cópia do seu anúncio. Isso mostra a seus compradores potenciais que outros consumidores como eles usaram seu produto ou serviço, e isso funciona para eles. Isso não apenas confortará seu comprador, mas também o deixará entusiasmado com o que sua empresa tem a oferecer.

10. Crie um senso de urgência

Criar um senso de urgência também segue o princípio da aversão à perda; ninguém quer perder um negócio porque era tarde demais. Criar urgência em seu público pode incluir oferecer um negócio bom demais para ser rejeitado ou usar frases que evocam ações como “pressa”, “por um tempo limitado” e “última chance!”

11. Contrate uma agência de Marketing

Nossa dica final para melhorar o desempenho de seu anúncio no Facebook é contratar uma agência de marketing. O Facebook está em constante mudança e acompanhar as políticas e recursos em evolução pode ser demorado. Só faz sentido deixar isso para alguém que pode monitorar constantemente essas mudanças e adaptar a estratégia da sua empresa de acordo.

Um especialista experiente pode ajustar sua estratégia com base em análises que vão muito além do que o Facebook exibe. Além de melhorar sua estratégia de publicidade, contratar uma agência pode economizar dinheiro, e você pode até mesmo obter mais de uma agência do que de um funcionário assalariado.

Leve seus anúncios do Facebook para o próximo nível

Agora você sabe o que pode fazer para otimizar seus anúncios e cumprir suas metas de desempenho de anúncios no Facebook. Se você tiver alguma dúvida, ficaremos felizes em ajudar. Você pode estar se sentindo sobrecarregado com todas essas melhorias potenciais e se questionando por onde começar.

Se você não tem certeza se a parceria com uma agência de marketing digital seria a melhor decisão para sua empresa, considere agendar uma sessão de estratégia gratuita com um de nossos especialistas em resultados de negócios.

Durante esta ligação, você receberá conselhos reais personalizados de um verdadeiro especialista em marketing para seus objetivos de negócios. Estamos ansiosos para aprender mais sobre seu negócio!