Em qualquer mercado, independentemente da sua complexidade, as capacidades de produzir e vender são fundamentais, mas não são as únicas necessárias para crescer. Um dos outros fatores que influenciam o resultado é o networking.
Entende-se por networking as ações da empresa que buscam de forma estratégica criar redes de contato com outros membros do mesmo nicho para gerar vantagens competitivas, assim, mantendo a empresa sustentável e fortalecendo a sua presença no setor.
Esse movimento é muito facilmente compreendido ao analisar a própria origem semântica do termo em inglês que é utilizado no mundo todo para designar esse processo. Construir uma rede de trabalho se torna a cada dia uma ferramenta corporativa essencial.
A lógica do networking pode ser mais ou menos importante de acordo com o nicho de trabalho que está sendo trabalhado aqui, mas desde uma empresa que produz máscara personalizada até uma grande indústria de alimentos não podem trabalhar isoladamente.
Uma empresa que trabalha na produção de lápis não pode ser tratada como um elemento à parte do seu mercado. Ela conta com fornecedores, clientes e parceiros, isso em se tratando apenas do ambiente externo à própria empresa.
Ainda, é preciso lembrar que esse empreendimento também é formado por trabalhadores e, quanto mais qualificados e coordenados esses funcionários estão, melhor serão os seus resultados. Os dois processos acima dependem da construção de networking.
Para entender de forma mais sistemática o que é o networking e como desenvolver essa ferramenta para um determinado empreendimento, é preciso conhecer os benefícios, os mecanismos que criam essa conexão e como elas afetam os resultados de uma empresa.
Essa rede de contato também não deve ser pensada de forma aleatória, mas sim como uma ferramenta estratégica que tem como objetivo. Ela deve ser usada na direção de viabilizar negócios mais lucrativos e mais produtivos para múltiplos participantes dessa relação.
O que é networking?
O trabalho de construção de uma rede de contatos é um fator muito significativo no sucesso de qualquer empreendimento, desde uma empresa especializada em manutenção de bateria automotiva até grandes marcas investem nesse recurso.
É um dos caminhos que os empreendedores usam para trocar informações com outros membros do mesmo mercado e assim garantir uma contribuição mútua. Essa ferramenta muda completamente a forma com que essas empresas lidam com o seu mercado.
Se antes os empreendedores estavam expostos a um nível de competitividade nos seus mercados que forçaram elas a disputar espaço, a ideia de construir uma rede busca criar um movimento de colaboração mais latente e assim gerar mais resultados.
Mesmo que esse movimento seja mais associado a empresas que colaboram com os seus fornecedores, clientes e parceiros, a rede de contato pode, sim, ter a presença de concorrentes, inclusive podendo atuar em certas situações em conjunto.
Quando um mercado está organizado e conectado, as empresas conseguem fechar mais negócios. Um empreendimento focado em gestão e fiscalização de laudo avcb bombeiros pode encaminhar seus clientes para outros serviços relacionados.
Para isso, essa conexão precisa existir. Em mercados mais desenvolvidos, as empresas tendem a criar eventos exclusivos para reunir grandes participantes do mercado em um único espaço tanto para elaborar ações em conjunto quanto para expor tendências.
As empresas sempre buscaram fórmulas secretas de crescimento para gerarem resultados sozinhas, mas depois, com uma maior compreensão da realidade e de conceitos do empreendedorismo, elas passaram a investir mais no fomento de mercados mais amplos.
Uma pequena mudança de conceitos podem ser distinguidos para uma melhor compreensão dos termos, a ideia de Network e de Networking.
Enquanto no caso do primeiro é mais específico pela referência da rede de contato, o outro é o ato de construir essa rede.
Quais são os benefícios da construção de networking
Quando uma empresa produz kit embreagem caminhão, além de promover o seu trabalho para o público relacionado, é importante que seus gestores tenham a compreensão de que seu trabalho não se encerra em si mesma.
Esse entendimento é o ponto de partida para a construção de uma rede de contatos com outras empresas relacionadas a outras demandas que um motorista pode ter. O caso mais simples de um benefício gerado a partir dessas conexões é a famosa indicação.
Mas é preciso utilizar esse recurso de forma estratégica, quando um empreendimento indica outro, além de direcionar o seu consumidor para o outro, ele também empresta parte da sua credibilidade, isso significa que uma experiência pode ser arruinada com uma má indicação.
Além da presença digital e dos esforços de marketing que as empresas tendem a fazer, o network é um outro recurso muito utilizado para aumentar essa presença dentro do mercado, mas garantindo uma capilaridade sem igual.
Isso significa dizer que uma empresa especializada em atuador pneumatico retorno por mola, que investe tempo e recurso nessa construção de rede, ganha um caráter de referência e autoridade de mercado gerando muito mais ganhos a longo prazo.
Mesmo sem ser uma referência é importante estar presente nesse círculo de grandes empresas do mesmo segmento, porque esse círculo fomenta e distribui informações muito relevantes que podem ser colocadas em prática em todas as empresas.
Por atuar de forma mais colaborativa com outros membros do mercado, uma empresa que constrói uma rede de contatos tem acesso a mais oportunidades de bons negócios. Quanto mais fortes forem essas relações, mais simples será o fechamento de contratos também.
Fazendo um bom trabalho de networking, a empresa ganha mais evidência e o seu perfil corporativo passa a ser mais visado, tanto para novos negócios como para ser usada como uma referência e um modelo de atuação eficiente e positivo.
Como construir redes de contato produtivas?
O networking é uma ferramenta do atual mundo do trabalho que pode ser compreendida quase como indispensável, mas é importante compreender que tanto empresas quanto profissionais devem dominar esse recurso e saber utilizá-lo de forma estratégica.
Por mais que não exista uma receita de bolo ou um guia completo de como construir essa rede de contatos, é possível indicar alguns pontos e passos que estão diretamente relacionados com a construção de um network eficiente, estes passos são:
- Estar presente em eventos corporativos do setor;
- Manter uma lista de contatos ativa;
- Manter a rede de contato informada;
- Comemorar conquistas da empresa;
- Agradecer e valorizar parceiros;
- Manter presença além do mundo virtual.
Uma das principais formas de fazer network, que muitas vezes é negligenciada, é a presença em eventos corporativos. Seja como visitante, palestrante ou expositor, a presença de uma empresa de agasalho esportivo em tactel é um excelente primeiro passo.
Uma das funções dessa construção de presença em ambientes diretamente relacionados sobre o seu nicho de atuação é garantir a captação de contatos e ao menos uma construção superficial de contato que vai ser aprofundado posteriormente com ações no dia a dia.
Depois de garantir uma lista de contato comparecendo em eventos, é conveniente e necessário realizar a ativação desses contatos, ou seja, criar um fluxo de contato entre a empresa de ferragem para assento sanitário e esse representante.
Este é o que se pode colocar como o momento mais sensível da criação de redes de contato, isso porque deve ficar bem claro que existe uma troca de informações, de oportunidade e até de negócio viável e estratégica para os dois lados.
Ao construir esse fluxo de troca de informações, as empresas começam os seus primeiros passos na construção de uma rede de contatos mútuos e, a partir desse momento, a interação com o seu mercado deixa de ser competitiva e passa a ser colaborativa.
Considerações finais
Cada vez mais as empresas dos mais diversos portes e áreas de atuação veem valor em estimular uma rede de conexões dentro do seu mercado, tanto uma média empresa de envidraçamento de sacada com ar condicionado até fábricas de grande porte.
Para que o networking seja feito de forma eficiente, é preciso que, antes de mais nada, o empreendimento tenha a capacidade de se conectar com membros estratégicos da área relacionada ao produto ou serviço desenvolvido pelo negócio.
Desde a presença digital nas redes até a construção de uma reputação real e posicionada dentro de um evento ou de uma rede de contatos, essa é uma vantagem competitiva que deve ser pensada tanto para empresas quanto para trabalhadores em seus mercados.
Para construir uma rede é essencial que as empresas ofereçam uma comunicação direcionada e persuasiva junto com um sistema que gere vantagens mútuas para todas as pessoas que estão presentes nesse sistema.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
